Електронната търговия обхваща продажбата на стоки и услуги през интернет - собствен онлайн магазин, дропшипинг, маркетплейси, като eMAG, OLX и Bazar.bg, плюс логистика и плащания. Тази секция подрежда моделите според капитала, времето и уменията, с реални суми в евро и правилата за деклариране в България.
Електронната търговия е покупко-продажба на стоки и услуги през интернет с цел печалба, водена през онлайн магазин, дропшипинг или маркетплейс. Стартира с малък капитал, носи между 300 и 5000 евро оборот на месец, а приходите се отчитат пред НАП по Наредба Н-18 и се облагат с 10% данък.
Всяка тема е отделно ръководство с конкретни стъпки, реални суми и платформи за България. Започнете от модела, който пасва на капитала и уменията Ви.
Електронната търговия е покупко-продажба на стоки и услуги през интернет като стопанска дейност с цел печалба. Води се през електронни магазини, маркетплейси, като eMAG и Amazon, платформи за обяви, като OLX и Bazar.bg, и социални мрежи. Стартира с малък капитал и не изисква физически обект.
Продажбата на собствени стоки изисква закупуване или производство на наличности, което дава по-висок марж и контрол над качеството. Продажбата на чужди стоки чрез дропшипинг или афилиейт модел премахва склада и първоначалната инвестиция в стока, но носи по-нисък марж и зависимост от доставчика.
Собственият онлайн магазин дава пълен контрол над бранда, данните за клиентите и маржа, но изисква самостоятелно привличане на трафик. Маркетплейсът, като eMAG, осигурява готова аудитория и доверие, но удържа комисиона от 10% до 30% и ограничава достъпа до данните на купувача.
Електронната търговия работи през 4 основни модела: собствен онлайн магазин, дропшипинг, продажби в маркетплейс и продажби през социални мрежи. Всеки модел изисква различно ниво на капитал, технически умения и ангажимент с логистиката и обслужването на клиенти.
| Модел | Как работи | Начален капитал | Време до първи продажби |
|---|---|---|---|
| Собствен онлайн магазин | наличности на склад, продажба през е-магазин на CloudCart или WooCommerce | среден до висок | 2-6 седмици |
| Дропшипинг | доставчик изпраща поръчките директно до клиента, без склад | нисък | 1-3 седмици |
| Маркетплейс | листване в eMAG, OLX или Bazar.bg с готова аудитория | нисък до среден | няколко дни |
| Социални мрежи | продажби през Facebook и Instagram магазин | нисък | няколко дни |
Онлайн магазин в България носи между 300 и 5000 евро оборот на месец през първата година, в зависимост от модела, нишата и рекламния бюджет. Дропшипинг магазинът задържа марж от 15% до 30% от оборота, докато собствените стоки достигат марж над 40% при по-висока инвестиция.
| Модел | Типичен месечен оборот | Марж върху оборота |
|---|---|---|
| Продажби в OLX и Bazar.bg | 200-800 евро | 20-50% |
| Дропшипинг магазин | 500-3000 евро | 15-30% |
| Продажби в eMAG Marketplace | 1000-5000 евро | 10-25% |
| Собствен онлайн магазин с бранд | 1000-5000 евро | над 40% |
Онлайн търговията в България се води през платформи за е-магазин, като CloudCart, Shopiko, Shopify и WooCommerce, и през маркетплейси, като eMAG, OLX и Bazar.bg. Платформите за е-магазин дават собствен бранд, а маркетплейсите осигуряват готова аудитория срещу комисиона.
Платформите за е-магазин се делят на облачни решения без поддръжка, като CloudCart и Shopiko, и на самостоятелни системи с повече контрол, като WooCommerce. Облачните платформи започват от около 20 евро на месец и включват хостинг, шаблони и интеграции с куриери и плащания.
eMAG Marketplace осигурява достъп до над 9 милиона активни клиенти в България, Румъния и Унгария срещу комисиона за всяка продажба. OLX и Bazar.bg работят с модел на платени обяви и промотиране, подходящ за старт без изграждане на собствен сайт.
Да, електронната търговия е стопанска дейност и подлежи на регистрация и деклариране пред НАП. Печалбата се облага с 10% данък, електронният магазин се декларира по Наредба Н-18, а регистрацията по ДДС става задължителна при облагаем оборот над 51 130 евро за 12 месеца през 2026.
Всеки, който извършва продажби през електронен магазин, подава информация за магазина пред НАП преди започване на дейността. Официалните правила за търговия в интернет и електронни магазини са публикувани от Националната агенция за приходите.
От 1 януари 2026 прагът за задължителна регистрация по ДДС в България е 51 130 евро облагаем оборот за последните 12 месеца. Дистанционните продажби към клиенти в други държави от ЕС не се включват в този праг при регистрация по режим OSS, което подпомага растежа без ранна регистрация в България.
Започнете електронна търговия, като изберете модел според капитала и уменията си, тествате една ниша с малка партида или дропшипинг доставчик, регистрирате дейността пред НАП по Наредба Н-18 и декларирате приходите. Електронната търговия е продажба на стоки и услуги през интернет с цел печалба, а фокусът върху една ниша и един канал до първите резултати дава по-висок оборот от разпиляването по много платформи.
Кратки отговори на най-търсените въпроси за електронна търговия в България.
Дропшипингът и продажбите в OLX или Bazar.bg започват без капитал за стока, защото доставчикът изпраща поръчките или продавате наличности от дома. Нужни са само компютър, интернет и регистрация на дейността пред НАП преди първата продажба.
За редовна търговска дейност се изисква фирма или самоосигуряване, а електронният магазин се декларира пред НАП по Наредба Н-18 преди старта. Еднократна продажба на лично имущество без цел печалба не изисква фирма и не се облага по чл. 13 от ЗДДФЛ.
Регистрацията по ДДС става задължителна при облагаем оборот над 51 130 евро за последните 12 месеца през 2026. Заявлението се подава пред НАП в 7 дни след достигане на прага. Дистанционните продажби в ЕС по режим OSS не се включват в този оборот.
За старт с нисък риск подхожда дропшипингът или маркетплейс, като eMAG, защото премахват склада и осигуряват готова аудитория. Собственият онлайн магазин с бранд носи по-висок марж над 40%, но изисква инвестиция в стока и реклама.
Маркетплейсите удържат комисиона между 10% и 30% от стойността на продажбата, в зависимост от категорията стока и услугите за изпълнение на поръчки. eMAG Marketplace осигурява достъп до над 9 милиона клиенти срещу тази комисиона и правила за доставка.
Стартов комплект: Онлайн магазин
Готови шаблони, чеклисти и стъпки за старт на електронна търговия.