Бизнес планът е писмен документ, който описва бизнес идеята, пазара, екипа и финансовите прогнози за 3 до 5 години напред. Това ръководство обяснява структурата от 9 части, разликата спрямо канавата на бизнес модела, реалните разходи в евро за изготвяне и типичните грешки при кандидатстване за кредит или европейска програма.
Бизнес планът се пише в 9 части: резюме, описание на компанията, продукти и услуги, пазарен анализ, маркетингов план, организация и екип, оперативен план, финансов план и приложения. Документът обхваща период от 3 до 5 години, побира се в 15 до 30 страници и служи като карта за кандидатстване за кредит, за европейска програма или за собствено ориентиране.
Бизнес планът е писмен документ, който описва целите на един бизнес, начина за постигането им и очакваните финансови резултати за 3 до 5 години напред. Той събира на едно място идеята, целевия пазар, екипа и числата, за да покаже дали начинанието е жизнеспособно и как ще се развива.
Бизнес планът се актуализира с развитието на бизнеса и служи като ориентир при вземане на решения. Той предхожда правните и данъчните стъпки: описва накъде отива бизнесът, докато самата регистрация на дружеството и последващите задължения се уреждат отделно според избраната форма.
Бизнес планът е нужен в три ситуации: при кандидатстване за банков кредит, при подаване по европейска или национална програма и при търсене на инвеститор. Освен външната употреба той подпомага и собственика да провери числата, преди да вложи средства и време.
| Цел | Кой чете плана | Акцент |
|---|---|---|
| Банков кредит | кредитен инспектор | погасителна способност и обезпечение |
| Европейска програма | оценителна комисия | устойчивост, работни места, съответствие с мярката |
| Инвеститор | частен или рисков инвеститор | растеж, пазар, възвръщаемост |
| Вътрешна употреба | собственик и екип | проверка на числата и посоката |
Според проучване на Университета на Орегон фирмите с изготвен бизнес план растат с около 30% по-бързо от тези без план. Причината е, че писменото планиране принуждава собственика да провери допусканията, преди да поеме разход.
Стандартният бизнес план съдържа 9 части в следния ред: резюме, описание на компанията, продукти и услуги, пазарен анализ, маркетингов план, организация и екип, оперативен план, финансов план и приложения. Всяка част отговаря на конкретен въпрос на читателя и се подрежда от общото към числата.
| № | Част | На какъв въпрос отговаря |
|---|---|---|
| 1 | Резюме | Каква е идеята и защо ще успее |
| 2 | Описание на компанията | Кой стои зад бизнеса и каква е формата |
| 3 | Продукти и услуги | Какво се продава и каква нужда решава |
| 4 | Пазарен анализ | Кой е клиентът и кои са конкурентите |
| 5 | Маркетингов план | Как ще стигне продуктът до клиента |
| 6 | Организация и екип | Кой управлява и с какъв опит |
| 7 | Оперативен план | Как ще се произвежда и доставя |
| 8 | Финансов план | Какви са приходите, разходите и печалбата |
| 9 | Приложения | Оферти, договори, CV, разчети |
Макар да стои първо в документа, резюмето се съставя накрая, защото обобщава вече готовите части. Финансовият план и пазарният анализ се изготвят преди него, за да са реални числата и твърденията в обобщението.
Резюмето представя на една страница идеята, продукта, целевия пазар, бизнес модела и очаквания финансов резултат. То е първото, което чете кредитният инспектор или инвеститорът, затова отговаря пряко на въпросите какво се предлага, за кого и с какви очаквани приходи.
Силното резюме дава конкретни отговори на няколко въпроса: какъв е продуктът или услугата, каква нужда задоволява, кой е идеалният клиент, как изглежда бизнес моделът и към какви приходи и печалба се стреми бизнесът в първите години. Числата в резюмето трябва да съвпадат с финансовия план дословно.
Финансовият план съдържа прогноза за приходите и разходите, прогнозен паричен поток, прогнозен отчет за печалбата и точка на рентабилност. Той се представя в таблици за 3 до 5 години и е частта, която кредиторите и оценителите четат най-внимателно.
| Елемент | Какво показва | Период |
|---|---|---|
| Начални инвестиции | стартов капитал за оборудване и запаси | месец 0 |
| Прогноза за приходите | очаквани продажби по месеци и години | 3-5 години |
| Прогноза за разходите | наем, заплати, материали, осигуровки | 3-5 години |
| Паричен поток | входящи и изходящи пари във времето | месечно, първа година |
| Точка на рентабилност | кога приходите покриват разходите | изчислен месец |
Разходната част включва и задължителни пера като данък върху печалбата и осигурителни вноски, чиито конкретни ставки и прагове се уреждат отделно от плана. Планът само залага реалистична сума за тях, за да са прогнозите достоверни.
Канавата на бизнес модела е едностранична схема от 9 блока, подходяща за бърза проверка на идея, вътрешно планиране и подравняване на екипа. Тя не замества пълния бизнес план, когато има нужда от детайлни финансови прогнози пред банка или оценителна комисия.
| Критерий | Бизнес план | Канава на бизнес модела |
|---|---|---|
| Обем | 15-30 страници | 1 страница, 9 блока |
| Финансови прогнози | подробни, 3-5 години | без разчети |
| Време за изготвяне | дни до седмици | 1-2 часа |
| Подходящ за | кредит, програма, инвеститор | тест на идея, вътрешна употреба |
| Гъвкавост | умерена | висока, лесен за промяна |
Канавата е разработена през 2010 година от Александър Остервалдер и Ив Пиньор и се използва като бърз първи чернови вариант. Много основатели започват с нея, а после разгръщат избраните блокове в пълен бизнес план.
Изготвянето на бизнес план струва между 0 и 1500 евро според подхода. Самостоятелното писане по шаблон е безплатно, а възлагането на консултант за план по европейска програма или за банков кредит достига няколкостотин до над хиляда евро според сложността.
| Подход | Ориентировъчна цена | Подходящ за |
|---|---|---|
| Самостоятелно по шаблон | 0 евро | проста идея, вътрешна употреба |
| Готов пакет с шаблони и разчети | 20-60 евро | стартиращ бизнес с ограничено време |
| Консултант за банков кредит | 300-800 евро | кандидатстване за финансиране |
| Консултант за европейска програма | 500-1500 евро | сложна мярка с оценка по критерии |
Честите грешки са надценени приходи, подценени разходи, липса на конкурентен анализ и общи твърдения без числа. Оценителите и кредиторите отхвърлят планове, в които прогнозите не са аргументирани или резюмето не съвпада с финансовата част.
Бизнес планът дава яснота, улеснява финансирането и намалява риска от импулсивни разходи, но отнема време и се основава на допускания, които се променят. Ползата надделява, когато планът се третира като жив документ, а не като еднократна формалност.
Бизнес планът се пише най-успешно отзад напред: първо числата и пазарът, после резюмето. Планът е първата стъпка при стартиране на бизнес и подготвя последващите правни и данъчни решения. Редът на действие е обобщен по-долу.
СТЪПКА 1
Клиент, конкуренти и реален размер на пазара.
СТЪПКА 2
Приходи, разходи и точка на рентабилност в таблици.
СТЪПКА 3
Обобщете плана на една страница накрая.
Кратки отговори на най-търсените въпроси за бизнес плана в България.
Типичният бизнес план е между 15 и 30 страници. За бърз тест на идея е достатъчна едностранична канава на бизнес модела, докато плановете за банков кредит и европейска програма изискват по-подробни финансови таблици и приложения.
Бизнес планът обхваща период от 3 до 5 години напред. Първата година се разписва подробно по месеци в паричния поток, а следващите години се представят с годишни прогнози за приходи, разходи и печалба.
Да, за проста идея бизнес планът се пише самостоятелно по шаблон без разход. За кандидатстване по сложна европейска мярка или за голям кредит много собственици възлагат плана на консултант заради специфичните изисквания на оценката.
Бизнес идеята е първоначалната концепция какво да се предлага, а бизнес планът я превръща в проверен документ с пазар, екип и числа. Планът показва дали идеята е финансово жизнеспособна и как ще се изпълни.
Повечето банки изискват бизнес план при кандидатстване за фирмен кредит. Кредитният инспектор оценява погасителната способност през финансовите прогнози, затова планът трябва да е ясен, аргументиран и с реалистични числа.
Пакет „Бизнес план"
Готов шаблон, финансови разчети и чеклист за кандидатстване в един пакет.